4月份以來，中鋁山西氧化鋁事業(yè)部采取靈活銷售策略，科學(xué)統(tǒng)籌生產(chǎn)，組織發(fā)運，擬薄水鋁石銷量連續(xù)5個月穩(wěn)步增長，月銷量高增幅達10.46%，其中7、8月銷量均創(chuàng)今年新高。
保障產(chǎn)品組織方面，該事業(yè)部堅持以銷促產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)組織流程，緊盯質(zhì)量瓶頸，加強數(shù)據(jù)分析，重點關(guān)注設(shè)備流量及指標控制過程，努力提高分解工序運行效率和質(zhì)量，確保系統(tǒng)穩(wěn)定運行，滿足水鋁石供應(yīng)；強化產(chǎn)銷銜接，倒排月度銷售任務(wù)，盯抓銷售進度，合理安排發(fā)運結(jié)構(gòu)，有序組織開展銷售工作，確保滿產(chǎn)滿銷。
保障市場方面，該事業(yè)部以市場導(dǎo)向為核心，定期加強市場維護，強化服務(wù)意識，通過“一對一”專人定向回訪客戶，聽取意見建議，不斷優(yōu)化客戶專屬指標，加強產(chǎn)品質(zhì)量管控，穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額；針對雨季汛期發(fā)運，加強水鋁石運輸車輛苫蓋管理，確保產(chǎn)品在途；增設(shè)底部托盤存放，置換加強筋復(fù)合包裝袋，積極改進外包裝防潮、耐力等各項體驗需求，提高客戶使用滿意度。同時，為逐步擴大市場份額，該事業(yè)部廣泛開展市場調(diào)研，尋找潛在可能客戶，通過建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間雙向溝通，鎖定目標發(fā)展小眾客戶；做好客戶到訪接待工作，做到熱情接待、有效溝通，增進產(chǎn)銷意愿，進一步密切互惠合作關(guān)系。
保障產(chǎn)品發(fā)運方面，該事業(yè)部嚴格執(zhí)行公司最新疫情防控工作部署要求，及時了解道路管控政策，協(xié)助到津車輛司機完成銷售鏈制卡、過磅等發(fā)運環(huán)節(jié)，動態(tài)追蹤發(fā)運車輛在途狀況，選派銷售員時間奔赴高速路口，解決發(fā)運受阻難題，積極配合防疫部門有序協(xié)調(diào)接車事宜，確保常態(tài)化疫情防控期間車輛駛離，產(chǎn)品發(fā)運。
來源：中鋁山西
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